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来源:@财联社APP微博
财联社2月10日讯(记者 闫军)从德邦基金违规营销被处罚,到小红书“套利”教程引发白银基金的跟风炒作风波,一场大V带货合规性的行业讨论也由此而来 ,行业生态又发生了哪些变化?
最新进展来看,德邦基金监管通报向全行业下发 、涉事的大V“爱理财的小羊”已经在蚂蚁、抖音等多平台被永封 。有基金公司人士向财联社记者表示,当前行业内有约7成的基金公司已经完全暂停了大V的投放 ,“行业普遍收敛,还是要看监管接下来的态度。 ”
“上海与深圳等地监管已经从基金公司供应商入手开始调查,尤其是涉及自媒体、大V投放的部分供应商。”另有业内人士表示 。
“过往软文投放的模式一直处于难以量化的状态,发完之后效果怎么样其实是未知的 ,大部分公司也不太以效果为导向,感觉有效果就行。”一位公募基金电商人士向财联社记者表示,过往的品牌曝光在基金公司看来 ,已经属于粗放式的,而真正能够带来销售转化的实盘 、导流加仓,才是可量化、可评估投放效果的选择。
在流量为王的时代 ,基金公司营销战场,尤其是电商的营销早已从传统媒体转向了小红书、微博、抖音等社交平台上的大V群体 。在基金公司看来,大V带货模式成为业务部门最常见的营销手段后 ,而一些大V的激进方式,一定程度上助长了投资者的盲目跟风,追涨杀跌导致个别产品的波动 ,更为重要的是,头部大V的流量效应与平台流量规则加剧了生态不对称,甚至可能引发某些板块的波动。
一是大V带货成本如何?
“公募基金行业的投放转折点是从‘晒实盘’开始的,部分大V开始公开自己的基金持仓实盘 ,并将产品推荐与自身的实际操作绑定,这使得投放效果首次具备了可追踪 、可量化的可能性。 ”某基金公司电商部门人士介绍,这一变化直接触发了基金营销商业模式的演变。
效果与价格的挂钩 ,行业从单纯的“品牌曝光”进入“效果营销”的阶段 。有基金公司人士介绍,当前大V提供的合作模式主要有以下三种:
对于大V合作的费用,有基金公司表示 ,报价普遍采用“千一 ”(即0.1%的费率)的标准,随着效果评估成为可能,也有头部大V的报价开始上涨 ,出现了“千二”(0.2%)甚至更高的费率模式。
有基金公司人士表示,因大V带货后,投资者在一天内密集涌入导致场内与场外基金净值出现较大偏差的情况并不少见。基民在质疑基金公司“偷吃”是误解 ,基金公司不存在侵占基民收益的情况,但是过多的资金在短期内涌入的确会摊薄原持有人的收益 。
二是大V带货为何屡禁不止?
基金公司之所以愿意持续投入大V投放,根本原因在于自有渠道的流量困境。
“基金公司自己做的内容,要么没特色 ,要么写得太规矩。 ”业内人士坦言,相比机构官方账号相对严谨、合规但缺乏趣味性的内容,大V创作的内容更加个性化、生动 、接地气 ,更易引发投资者的共鸣和信任 。
在这种情况下,大V成为了连接基金公司与潜在投资者的重要桥梁,他们的推荐往往比官方宣传更具说服力 ,能够有效降低投资者的决策门槛。
对于大V带货的量化,多数基金公司也并没有有效评估,基本上是在投放后一段时间内 ,显著增加的量就可以算做这次投放效果。
此外,还有基金公司透露,大V实盘晒单也存在“假买”行为 。
“大V带货基本上是基金公司出钱 ,大V晒单。比如投入3000元,大V就用这3000元买入。有些大V却连花3000块钱买基金都舍不得,纯属欺骗 。”业内人士对此表示愤慨,有的大V买入截图 ,旋即在下午3点前撤销订单或快速卖出。这种行为不仅误导了投资者,也损害了整个行业的公信力。
对于如何区分大V哪些是真买?哪些是带货,有基金公司人士表示 ,“爱理财的
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